学后悔了可能是因为学习内容太多，实践困难重重以及竞争激烈。是一个广阔而复杂的领域，需要掌握许多不同的知识和技能，包括分析、消费者行为、品牌管理等等。这使得学习过程可能会让人感到压力倍增。此外，的实践也充满了挑战，需要在实际环境中应对各种情况和问题。这要求学习者具备解决问题的能力和应变能力。而且，行业竞争激烈，只有真正具备专业知识和实践经验的人才能脱颖而出。因此，对于学而感到后悔的人，最重要的是要认识到这是一个需要持续学习和不断努力的领域，只有通过付出努力才能取得成功。

学后悔了

讲到这个故事，我就特别想给大家推荐一本书，叫做《》。这本书我看了好多遍。书是按照实际案例结合通俗易懂的专业概念给予解决方案的。它讲述了如何正确运用的方法整合需求、产品、服务、渠道和价格。这本书是美国明尼苏达大学商业管理博士，罗杰?A.凯林和史蒂文?W.哈特利。他们在原理、规划与战略上有丰富的实战经验。书里的经典案例可以让我们快速吸收，学以致用。

01发现和满足是起步的关键

，十四需要发现消费者需求，但不需要满足所有人的全部需求。因为我们无法solo，但是我们却可以将精力集中于满足具体潜在消费者群体的某种需求上。

随着肥胖人群的不断扩大，人们在研究他们的饮食中发现，软饮料的高糖是导致肥胖的直接原因，但是肥胖人群却无法戒掉软饮料带来的。于是百事可乐与可口可乐达成协议，减少有糖可乐份额，用无糖可乐逐渐替代，并将0糖概念在外包装最显眼的位置进行标注。这充分满足了肥胖人群享受碳水的同时又可以控制糖的摄入。

可口可乐和百事可乐所的并不是满足所有人的需求，而是通过观察，信息采集发现潜在消费群体，分析群体需求并将其转化成对路的产品，进而获得切实可行的行为。

02产品和服务是决胜的基础

的一项重要任务就是产品管理。产品要跟随与消费群体的变化做相应调整，建立更多新的大众熟知应用场景，做好与之匹配的产品服务。

桂格燕麦是燕麦片的知名品牌，旗下有多种不同产品，有饱和脂肪含量低的低胆固醇燕麦，有绿色安全的有机燕麦，有多种口味的坚果燕麦等，用以使用不同人群。当然，桂格公司还会给消费者提供相匹配的服务。比如，在产品外包装增加易撕拉口，赠送燕麦杯，公众号发布燕麦料理菜单等等。只有不断重新产品，增加产品服务为购买者提供更高的价值，才能不断夯实基础。

在过程中产品是王炸，服务也不能简陋。提供的服务环境、服务公司、服务人员以及互动场所都是中的重要一环。所以我们要在提高产品竞争力以外，还要从建筑物，车辆，家具，小册子，，设备以及标识等全方位去创造服务。

03价格和销售渠道是立足的手段

价格就是我们在商店里看到的商品的价签，我们要用合适的定价来吸引消费者。当然这个价格是波动的，产品的价格会跟随占有率、消费者兴趣、同类产品竞争、进货渠道等多方因素发生波动。所以及时调整产品价格是不变的手段。同时，对产生正向影响的另一个关键因素就是销售渠道，比如：连锁店、销售、中间商代销等，不同的销售渠道的选择要根据产品特性选择，只有这样才能提高成果。

某航空公司推出低价票，价格是其他航空公司的60%。如果需要提供额外航空服务，类似餐点，登机牌，饮料或者头顶行李舱的均需另附费用。该公司所选择的价格是针对重视低票价的消费者，同时，也减少了因为增加附加服务而产生的投诉，该航空公司的价格决定了他们基础。

同样是一家公司，在基础中他们选择了落实渠道，某家具公司是美国上千家木质家具的生产厂商之一，他们通过连锁店，独立家具店以及与百货连锁店开展工作。在过程中，该公司通过跟踪发现，独立门店和连锁店占公司总利润分别为93%和85.2%，而与百货公司的合作占总利润的14.8%，但该百货公司合作销售渠道却有增长趋势，经过综合分析，该公司增加独立门店和百货公司合作模式的资金投入，降低连锁门店的份额。经过连续2年固定模式，该公司总利润增加7%。所以渠道也是的基础。